我认为国际化对于中国律所而言确实是恰逢其时。2008年金融危机之后，大量的中国企业在海外进行投融资、并购、跨境技术合作、跨境贸易，足迹遍布五大洲四大洋，在非洲矿业、东南亚制造业、欧美高科技行业等领域都能看到中国企业的身影。跟随客户走出国门为其提供全方位的国际法律服务，使得中国律所具备了国际化的前提。

在进行国际化建设过程中，我认为可以考虑以下三种策略构建国际法律服务团队：一是与境外律师合作，共同为客户提供一站式的法律服务。二是在业务比较多的国家，与当地比较优质的“好友所”形成紧密的合作，为客户提供“无缝”的法律服务。三是在中国客户较多的国家和地区，如东京、纽约、伦敦等城市，中国律所可以考虑在当地设立直营办公室。

国际化的一流律所具有一些共性：其一，内部管理机制完善、科学，内部职能机构健全、高效；其二，国际化服务网络比较完整、布局比较全面；其三，在主要业务领域有所建树，比如资本市场、并购、争议解决等；其四，拥有非常优质、稳定的客户群体。

律所的国际化与专业化是个宏大的课题，我根据近年来的经验作出分享。第一，国际化的重中之重是人才。法律服务本质上是专业化服务，人才是律所的核心。应当强调人才对律所文化及价值观的认同感，在组建办公机构的过程中，应当优先选择对中国、对中国文化、对中国律师事务所管理体制认同的人。第二，专业化建设要紧盯客户需求。近几年，中国企业出海已成为趋势，从早期比较简单的进出口业务，到现在的企业境外融资等需求，都需要中国律师的力量。第三，针对客户出海的重点区域，比如“一带一路”沿线国家、欧美发达国家的投资业务，可以结合客户出海的热门方向对这些区域的法治环境作出梳理，对客户事前予以风险提示，事后提供相应的解决办法。

有机会、有担当的中国律师要勇于走出业务领域的舒适区迎接新挑战，逐渐积累经验，打出自身品牌，相信定能在国际上拥有一席之地。

在打造国际化团队方面，我分享三点：第一，文化差异。无论是为不同法域的客户提供服务，还是由不同法域的律师为客户提供服务，法律服务的效果不仅仅取决于律师的职业技能、专业经验、代表案例等方面，跨文化合作的默契程度也会产生非常重要的影响。第二，文化自信。中国律所“走出去”的过程中，在文化融合方面一定要坚持“以我为主”。中国文化是一种和而不同、包容欣赏的文化，和而不同的首要前提是“和”，找到共同的远景和价值观对律所之间的合作至关重要。第三，人才培养。金杜推出了“百人计划”，在全球办公室间相互派遣合伙人和律师，促进交流合作。我们相信实战是培养律师最有效、最快速的方式，“百人计划”中培养的年轻律师及合伙人很多已经成为金杜涉外业务、跨境业务的主力军。

作为国际律师事务所中国业务的负责人，我从中国人的视角和大家分享国际律师事务所的管理。

国际律师事务所的管理策略强调人员、财务和内部制度的严格一体化，以确保能够在全球多个业务领域均表现强劲，能够为全球客户提供全面服务。在整体管理方面，高伟绅实行横向和纵向管理，业务支持团队和职能部门都要向地区区域总部以及全球总部汇报。在人员管理方面，高伟绅的招聘、薪酬和奖金均遵循全球统一标准，人事和财务团队直接向地区区域总部或全球总部汇报，这在体现属地管理制度的同时，也确保了全球标准的一致性。合伙人的选拔和晋升遵循全球统一的高标准，经过面试、考试以及全球合伙人投票，才能成为高伟绅全球合伙人。这样培养出来的合伙人对制度充分认可，也能够在这套制度下实现个人发展。在财务管理方面，高伟绅实行严格的一体化管理制度，各办公室的收入汇总至一个“池子”。授薪合伙人几年后可以成为权益合伙人，后者根据合伙人的贡献和能力自动晋升或降级。在管理制度方面，高伟绅律师事务所在适应中国国情的同时，结合国际特点保持竞争优势。这种管理方式不仅体现了国际律师事务所的全球视野，也展示了其在适应不同地区文化和法律环境方面的灵活性。